Boda

Cómo negociar con sus vendedores de bodas

Cómo negociar con sus vendedores de bodas


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

No puede comenzar a pensar en negociar si incluso no está seguro de cuánto quiere gastar. "En lugar de mirar a los vendedores y luego decidir cuál es su presupuesto, solidifique su presupuesto y luego busque proveedores con tarifas que encajen", dice Chad Michael Peters, diseñador floral y planificador de bodas en Massachusetts.

Tendrá que investigar un poco para determinar cuánto puede gastar en cada proveedor. Llame o escriba a aquellos que realmente podría verse contratando para conocer el precio de su paquete, y use esta información para repartir su presupuesto. "Es bueno buscar proveedores", dice Jim Skipper de Black Tie Video, en Maryland. "No es ofensivo pedir tarifas, pero eso no puede ser lo único en su correo electrónico. Dígame que le gusta mi trabajo, pero tiene problemas de presupuesto. Nos gustaría que se nos tenga en cuenta para nuestro trabajo, no solo nuestro precio."

"Una vez recibí una llamada de una novia que me dio algunos halagos realmente florales y luego me dijo que tenía un presupuesto de $ 1,500, que está muy por debajo de lo que normalmente trabajamos. Pero como era tan genial, pudimos hacerlo realidad. ".

Y no se desanime si un proveedor que ama está fuera de su rango de precios. "Si un cliente potencial se contacta conmigo y luego se da cuenta de que no puede pagar mi tarifa, me complace recomendarlo a otros en el negocio", dice el fotógrafo de California Bret Cole. Mientras recolecta varios precios iniciales, asegúrese de comparar manzanas con manzanas. Por ejemplo, un paquete puede incluir un álbum, mientras que otros no.

Su enfoque y estilo de personalidad tienen mucho que ver con si un vendedor estará o no dispuesto a bajar el precio ". Una vez recibí una llamada de una novia que me dio un halago realmente florido y luego me dijo que tenía un presupuesto de $ 1,500, que está muy por debajo de lo que normalmente trabajamos ", dice Chad Michael Peters. "Pero como ella era tan genial, pudimos hacerlo realidad".

"Juegue con las simpatías y emociones de los vendedores", dice la planificadora de bodas de Nueva Jersey, Jenny Orsini, de Pampered Bride Weddings. "Di 'Realmente amo tu trabajo, realmente agradecería esta tasa, cualquier cosa que puedas hacer por nosotros hará que nuestro día sea mucho más especial'".

Por otro lado, no seas agresivo o amenazante (sucede con más frecuencia de lo que piensas). "Una chica me decía: 'Esto es todo lo que tengo, si no puedes hacerlo, estoy usando un iPod'", dice Jeff Donovan, de DJ on Demand, en Colorado. "Tienes que conocer a los vendedores a mitad de camino".

Es importante mantener una buena relación con sus proveedores: desea que estén tan entusiasmados de trabajar con usted como lo está con ellos. Así que asegúrese de que sus negociaciones se manejen de la manera más tranquila y cortés posible. Si su proveedor ya le ofrece un trato razonable, no solicite más. "Es posible que pueda obtener un pequeño descuento, 10 por ciento, por ejemplo, pero no espere una gran ganga", dice la planificadora de bodas de San Francisco, Amy Nichols. "Sea respetuoso con el proveedor; sería insultante si les pidiera un 50 por ciento de descuento, especialmente si ya están trabajando con usted para ajustarse a su presupuesto".

Cómo reducir drásticamente sus costos: Sí, es posible que deba comprometerse

Espere para programar una reunión en persona hasta que esté seguro de que los servicios del proveedor están dentro de su rango general de precios. Negociar un precio más bajo puede ser una opción, pero no espere que ningún proveedor baje sus tarifas en miles de dólares. Hay, sin embargo, algunas circunstancias que harían posibles importantes descuentos. Pero tenga en cuenta que estos grandes descuentos pueden requerir cierta toma de riesgos por su parte.

"Si hay espacio disponible, queremos llenarlo", dice Will Krupp del Westin Copley Place, en Boston. "No hay mucho margen de maniobra si reservas para una fecha dentro de dos años. Pero si la fecha se acerca en los próximos meses, las posibilidades de que lo completemos se reducen y podremos trabajar con tú."

"Si una pareja tiene un presupuesto ajustado, deben descubrir un tema o una combinación de colores y tener una mentalidad abierta. Podemos crear arreglos hermosos y estacionales con flores que no son 'marcas' como caros tulipanes especiales o peonías".

El trueque también vale la pena intentarlo. Si usted es un entrenador personal, por ejemplo, puede averiguar si su panadero o florista querrá reducir su tarifa a cambio de sesiones de capacitación. "Lo que es clave aquí es abordar esto con delicadeza, quizás mencionando su profesión para ver si genera algún interés por parte del vendedor", dice Amy. "Si sigue este camino, ponga el acuerdo por escrito y estipule el valor de lo que está proporcionando y lo que están proporcionando. También incluya el momento / fecha límite para intercambiar los servicios, por ejemplo, en el próximo año o seis meses."

"Esto no es como comprar un automóvil", dice Frank J. Andonoplas, MBC, de Frank Event Design, en Chicago. "Si quieres que baje el precio, tienes que sacar algo de la ecuación". Por supuesto, la forma más efectiva de bajar los precios es poner la pelota en la cancha de su vendedor. Indique la cantidad ideal que desea gastar y permítales usar su creatividad, conocimiento y experiencia para que esto suceda. Tendrá que ser flexible, pero la buena noticia es que la mayoría de los vendedores están dispuestos a acomodar billeteras más pequeñas agregando, restando o haciendo malabarismos con los artículos en los paquetes.

"En lugar de hacer rosas de chocolate enrolladas a mano, podemos usar crema de mantequilla y ahorrar dinero", dice Rebecca Moesinger, copropietaria de Konditor Meister, una panadería en Braintree, MA. "Si una novia ama un diseño, podemos hacer algo muy similar que sea menos costoso".

Si una pareja tiene un presupuesto ajustado ", dice Clover Chadwick de Dandelion Ranch, una floristería en Los Ángeles," deben descubrir un tema o una combinación de colores y tener una mente abierta. Podemos crear arreglos hermosos y estacionales con flores que no son 'nombres' como los caros tulipanes especiales o las peonías ".

La mayoría de los proveedores están de acuerdo en que es fundamental que identifique qué aspectos de su boda son importantes porque, lamentamos decirlo, no puede tenerlo todo. "Si un fotógrafo tiene un paquete de $ 8,000 por seis horas de cobertura y necesita ocho horas de cobertura, pregunte si puede eliminar ciertas cosas (como una sesión de fotos de compromiso, o impresiones o álbumes que pueden venir con el paquete) en cambiar por horas adicionales de cobertura ", dice Amy. Si todavía tiene problemas, es posible que deba considerar recortes más impactantes. "Mira el panorama general", dice Anna Lathrop de Gourmet Galley Catering, en Connecticut. "Cambiar un aperitivo de una vieira envuelta en tocino a una bola de masa de verduras no tendrá un gran impacto. Es posible que tengas que invitar a menos invitados o cambiar tu entrada de un filete a pollo".

Ahorrar dinero pequeño (Hey, sigue siendo dinero): tarifas, descuentos y mantener su dignidad

Una vez que se sienta cómodo con un proveedor y, en general, esté satisfecho con la cotización de precios, puede plantear problemas menores relacionados con el dinero. Los proveedores ya contratados son una excelente fuente para ayudarlo a ahorrar con otros proveedores. "Permita que estos profesionales utilicen sus relaciones con otros vendedores más pequeños para obtener el mejor trato", dice Adelee Cabrera de A Joy Wallace Catering, en Florida. "Por ejemplo, si una novia quiere un carrito de café de especialidad en su recepción, podemos llamar a la compañía en su nombre y obtener un descuento porque le hemos dado a esa empresa negocios repetidos". Y si puede ayudar a su vendedor, él o ella podría darle un trato. "Si tienes amigos que se van a casar y estás dispuesto a recomendarlos, realmente vale la pena", dice Jeff Donovan.

Los proveedores también pueden ser complacientes cuando se trata de planes de pago. "Hay ciertas cosas contractuales en las que podemos ser flexibles sobre los depósitos, cuánto dinero se paga cuando, cuándo debe ser el pago final", dice Chad Michael Peters. "Si los pagos trimestrales se adaptan mejor a su situación financiera, está bien. Haga preguntas para que funcione para usted". Algunos proveedores pueden incluso ofrecer descuentos a parejas que pagan en efectivo.

Recuerde que muchos vendedores son pequeñas empresas, y en su mayor parte también están sufriendo con la situación económica.

A veces, el desafío de negociar es asegurarse de saber cuál es realmente el número final. "Dígale a su proveedor que quiere saber cuál es el resultado final por huésped, lo que significa sumar todas las tarifas", dice Laura Bianco, planificadora y copropietaria de My Bellissima, en Nueva Jersey. "Esto demuestra que eres inteligente y has hecho tu tarea". Aunque es particularmente importante con los proveedores que cobran tarifas adicionales de corte de pastel y descorche, esto también es cierto para cualquier proveedor que solicite el precio total final.

Si se siente incómodo con una tarifa determinada, es aceptable preguntar cortésmente al respecto, no exigir que se elimine. "Si está cerca, y algo pequeño, como una tarifa de corte de pastel, está afectando su decisión, solicite al lugar que trabaje con usted", dice Laura. "Todos están sufriendo en este momento, por lo que pueden estar dispuestos a dejar algo insignificante en lugar de perder la venta total".

Hay ciertos costos, como las tarifas de envío, que pueden parecer extraños pero en realidad son justos. Ciertamente, puede pedirle a su pastelero o florista que baje la tarifa de entrega y que sus familiares o amigos se encarguen del transporte, pero los vendedores consideran esas tarifas como una póliza de seguro. Si su pastel o arreglos florales se dañan en la camioneta de su mejor hombre, usted es responsable. Los proveedores son expertos en la entrega y configuración de sus productos, déjenlos manejarlo.

Una vez que haya negociado un precio con un proveedor y los términos hayan sido aceptados, debe estar listo para firmar un contrato. "Debe estar preparado para enviar su depósito y seguir adelante", dice Adelee. Y si tiene preguntas después de recibir el contrato, programe una llamada telefónica para analizar sus inquietudes; no escriba cambios en un contrato antes de borrarlo primero con el proveedor.

Recuerde que muchos vendedores son pequeñas empresas, y en su mayor parte también están sufriendo con la situación económica. "Es un mercado de compradores en este momento", dice Adelee. "Todo el mundo lo sabe. Pero no pierdes tu humanidad y tu decencia. Tuvimos una novia que vino para múltiples reuniones y degustaciones, y finalmente optó por ir con alguien más. Está bien hacer una reunión, incluso dos, pero no pierdas el tiempo de la gente ". En otras palabras, trate a sus proveedores como le gustaría que lo trataran. Sé honesto y no tengas miedo de pedir ayuda. Lo peor que pueden hacer es decir no.



Comentarios:

  1. Osmont

    ¡Allí, en muchos lugares está escrito en ruso!

  2. Huu

    Cosa elegante



Escribe un mensaje